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乐蜂网辛益华达人邦蜂向标

发布时间:2019-10-11 18:38:47 阅读: 来源:网带厂家

中文科技资讯消息,2013年3月27日~3月28日,易观国际倾力主办的2013易观电子商务盛会在北京富力万丽酒店拉开帷幕。今年易观电商年会的主题是"大浪淘商",共分为八个论坛、两次高峰对话以及五大主题演讲。本次大会将对目前中国的电商行业重新进行梳理归纳,并对电子商务的发展和未来格局进行前瞻性的讨论和展望。国内众多电商大佬齐聚一堂,竞相登场亮相,诸侯论剑,与业内人士分享对中国电商行业的独到见解和看法。

会上,辛益华做出精彩演讲。

以下是辛益华演讲的主演内容:

不美不活是今年3月份开始的乐蜂网全年的营销,实际上是表达了对生活的一种态度,对美的追求的执著。所以在春节期间乐蜂网一直没有做电视广告。近期,乐蜂网邀请尚雯婕代言,并有不错的效果。很多人可能对乐蜂网了解不是很清楚,所以今天的演讲主题是"达人邦蜂向标",是对乐蜂集团简单的提炼,以下是对整个模式的讲解。

市场竞争中大家更多的讨论线上作为一种零售,不可避免的就是价格的竞争、流量的竞争。乐蜂这几年沉淀下来根据市场变化,四年来在方方面面做了很多探索和创新。从目前来看,这也是乐蜂整个发展比较稳健的一个根基。也是区别于其他电商很大的一个因素。

李静是乐蜂的创始人,集团有了十多年的历史,98年的时候李静从中央电视台辞职开创公司,2008年的时候沈南鹏投资,李静团队创立了乐蜂网。因为李静本身是一个明星,加上传媒的资源。李静的梦想是做自己的产品,所以团队围绕李静,首先从化妆品切入,开始涉足化妆品。只不过乐蜂网用电子商务的方式做自己的品牌。这两年电子商务发展比较快,对外营销力度比较大,乐蜂网相对知名度要大于自身的传媒或者自有品牌的业务。实际上乐蜂的传媒公司已经十多年了,乐蜂网将近五年的时间,自有品牌也做了将近四年。

乐蜂的节目有六、七档。大家知道的是超级访问和非常静距离,还有很多生活家居类的,例如健康每一天,美丽悄佳人。乐蜂的集团叫J+,就是李静和她的明星朋友们。乐蜂集团是以社会化电商为解决方案的明星达人品牌的运营平台湾包括传媒,包括分销等等,包括乐蜂跟各个视频网站互联网站的合作,未来也可能包括线下。只不过乐蜂网是其中的一块,明星达人品牌乐蜂也有很多,李静的品牌叫J+。比如小P,原来大S小S化妆师,他的品牌叫JSP,还有梅琳原来是张曼玉的化妆师,还有谢娜的服装品牌欢型,未来可能有更多的明星达人品牌。

乐蜂网现在比较耳熟能详的就是化妆品电商。但是因为有社区传媒这样的资源,化妆品比较特殊,所以围绕着这个做了很多试用、口碑、分享等等。目前来看效果也非常好。乐蜂是三为一体,中间以人为主体,乐蜂的传媒,集团有挖掘达人这样的一个部门,然后进行分类,哪些人跟传媒公司合作主持节目等等。有一些人觉得他比较有商业价值乐蜂就给他开发产品。乐蜂网也是卖这些达人产品的平台。比如第三方品牌的化妆品也在做,但是这块没精耕淘宝,乐蜂的区别就是我们有一个很大的自有品牌。而且其品牌不是简单的一个名字,而是每一个品牌后面都有一个专家或者明星。所谓三位一体即是如此。乐蜂网是乐蜂的网站,J+是其中的一个品牌名,还有其他众多达人品牌。

东方风行是集团名称。其定位叫达人经济。达人比较宽泛,有明星达人,有专家达人、有草根达人。明星达人是上影视传媒主持节目,专家达人对某一个领域比较有号召量,我们就给其开发产品,比如小P。还有一些草根达人,可以去乐蜂的社区。社区名字叫风向标。所以乐蜂针对每一类的达人,整个形成了三为一体的闭环。

这是乐蜂一些达人(图),左边主要是主持,右边是一些专家。这些专家基本都是台湾、香港的,在行业内非常有号召力,一些专家在台湾开发的产品卖的销售额已经非常高,甚至上亿。谢娜的欢型品牌归属东方风行,是属于其内部的明星达人。是根据明星达人开发的产品。化妆品是一开始做的切入点,经过四年的摸索基本成熟,乐蜂现在也会适当的围绕这些明星做限量版,或者做长期的运营。会根据明星来定。例如谢娜,在评估以后,首先做的是服装不是化妆品。乐蜂围绕着产品比较自嘲,甚至叫屌丝这种定位。自有品牌的成功,从第一开始的时候定位或者起点相对高一点。

后面是乐蜂已经上市的几个品牌,品牌开始上市的时候乐蜂网推广,一定阶段的时候这些品牌全网分销,例如亚马逊、淘宝等等,双方不光是战略层面的合作,还有达人、传媒、甚至乐蜂网的合作,全方位的合作。双方的合作是网状的,整个品牌销售额每年都增长很快。如果单独的把达人品牌体量加起来,拿化妆品来说,在民族化妆品里面乐蜂应该能进入前十。化妆品借助互联网,发展还是非常快的。

现在很多国际的一些明星或者是港台明星如果来到大陆演出基本由乐蜂的一些品牌化妆师在做专业化妆,由此说明他们的专业度非常好。

乐蜂目前已经签约的有60多人,草根达人几百人,乐蜂会根据他们的特点培养,未来和会不断的签约专家达人。因为这种商业模式是这样的特点,把不知名的人捧有名,有名以后觉得他有开发产品的潜力乐蜂会给他开发潜力,所以乐蜂整个是打造一个商业链条。

乐蜂网作为整个集团的链条中非常重要的一环,是作为一个完整的商业模式在做,乐蜂网公司内部在独立运作,乐蜂网定位是成就千万女性美丽梦想的引领者。

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