阿里巴巴全球速卖通推出卖家成长计划

杭州外贸小企业转型升级有了新动力。8月3日，阿里巴巴旗下跨境在线交易平台全球速卖通推出了“2011全球速卖通卖家安心成长计划”，帮助国内的外贸企业在物流、支付、风险控制以及卖家引入等方面进行全面推进，帮助外贸小企业实现转型和升级。

“供应链越来越短，网上购物的比率越来越高，跨境网络购物也会越来越频繁。”阿里巴巴副总裁彭翼捷在接受记者采访时表示，互联网让世界变得更小，网上的商品更加丰富，这些都给国内的外贸小企业进行在线小额外贸交易带来巨大的机会，他们可以用个性化的产品、定制化的生产和专业化的服务满足国际市场的需求。

试水在线小额外贸交易

“我每个月能接到近10万美金的订单，利润率有50%吧。”杭州众望实业有限公司总经理刘旭向记者介绍时，难掩欣喜。

杭州众望专门经营婴童服装，可以根据国外批发商的要求，设计和制作不同款式的童装。刘旭说，这种个性化定制服装的利润是以往OEM批量出口的十几倍。

像刘旭这样，借助全球速卖通平台这个电子商务平台进行转型升级，实现个性化产品、定制化服务和柔性化生产的杭州外贸小企业与日俱增。

除外贸企业，淘宝卖家也看好小单外贸未来前景。淘宝网卖家王纪磊主营钛、负离子的手饰品钛项圈、钛项链。他增加了速卖通市场的渠道后，现在每天都有数十笔的国际订单，单笔订单在300美金左右。

杭州外贸小企业纷纷试水在线小额外贸交易，实现自身外贸方式进行转型和升级，其深层次原因在于面临的双重困境：欧美经济复苏劲头不足、需求疲软，美元持续走软，人民币对美元升值幅度超过5%，“中国制造”出口的价格优势大幅下滑，进一步压缩了中国的出口空间。

“阿里巴巴希望通过全球速卖通的平台服务，帮助杭州外贸中小企业更好地面对新的国际贸易市场环境，跨越中间流通环节，实现转型和升级。”彭翼捷说。

外贸企业扩大海外销售

事实上，在线小额外贸交易利润倍增的背后，是这种贸易方式与传统国际贸易方式的巨大区别。在传统外贸模式下，从国内的工厂到海外消费者手上，至少要跨越5个渠道：国内工厂—国内贸易商—目的国进口商—目的国分销商—目的国零售商;小单外贸在线交易的模式则把这个渠道链条大幅度压缩，实现了国内厂商直接面对海外零售商甚至是消费者：国内供应商—零售商(消费者)。

渠道的变革节省了中间的流通费用，同时也带来了国内厂商生产方式的变化。以前，杭州很多外贸出口企业更像是一个加工企业，通过规模化的生产方式降低成本，提高竞争力。

“现在，外贸企业需要在设计、渠道、服务和品牌方面有更多的关注，以提高产品的附加值和企业的竞争力。”彭翼捷说，个性化的产品、定制化的生产、专业化的服务是外贸小企业转型升级的一个方向。

为了帮助更多的外贸企业实现海外的销售，阿里巴巴去年连续收购了两家电子商务基础服务商Vendio和Auctiva。这不仅仅为杭州的外贸企业获得大量海外买家，而且获得了全球最大消费市场美国零售商的数据，有利于帮助小企业直接了解和迎合海外买家的消费需求和购买习惯，升级“中国制造”。

瑞士信贷分析师认为，阿里巴巴的收购举措扩大了全球速卖通的用户基础，改善了全球速卖通的可寻址市场，有效扩大了阿里巴巴10万名“中国供应商”会员和200万家中小企业出口商的可寻址市场。

四成企业拓展外贸“蓝海”

“大单一般压价厉害，利润较低;而小单利润空间较大，生产周期短，占用流动资金少，而且中小单采购商的生存能力较强，受宏观经济负面影响较小。”杭州某外贸公司负责人王经理说，生产周期短也可以避免因汇率变动带来的损失。

经济危机以后，全球外贸采购正发生变化，大单因为库存风险和成本风险而被压缩，零散小单迅速增长。

彭翼捷表示，为了应对危机，杭州部分小企业纷纷选择两条腿走路，大单、小单并举。据阿里巴巴统计显示，国内外贸小企业中已有超过四成开始尝试小额外贸在线交易。

“尽管每单的金额小，但是单价的利润高，在渠道、服务以及品牌等方面的成长都带来巨大的推动。”一家外贸公司的负责人李旭说，目前借助小额在线外贸交易方式每月的销售超过8万美元。

专家表示，速卖通市场将帮助小企业适应按需定制、内外兼修、大小通吃的未来趋势，增加利润，实现自身产业的升级。

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