1号店推出BESTLUCK意欲复制沃尔玛自有品牌的成功

发布时间：2020-02-12 19:12:48 阅读：次来源：网带厂家

(速途网专栏作者：康斯坦丁)这几年，服装电商的日子并不太好过。连文艺小清新范儿的初刻都以传说中仅有100万的现金回归“凡客”了。连玛萨玛索的最新估值已经跌到和A轮融资时相同了。甚至，连服装电商的旗手凡客，都要转型“自有品牌+零售渠道”两条腿走路了。

然而，就在这个节点上，1号店却逆势宣布：推出全新服装自有品牌“BESTLUCK”。消息称，1号店自有品牌“BESTLUCK”将从T恤、内裤等基本款做起，初期将至少推出500个SKU，服装业务也将独立于1号店旗下的消费电子、食品饮料、百货三大板块之外，直接向1号店CEO汇报。而最近，1号店董事长于刚在接受媒体采访时透露，刚刚推出的自有服装品牌BESTLUCK“完全有可能进入沃尔玛实体店销售”。

BESTLUCK，从品牌命名来看，毫无疑问，1号店对这条新上产品线寄以厚望，期待它可以为1号店增加一点好运道。不仅如此，笔者认为1号店也希望借助BESTLUCK增加盈利点。因为从此前沃尔玛的经验来看，如果定位适当，自有品牌当然会给沃尔玛等流通企业带来制造业的利润，这一般是要超过流通业的。同时，价格适宜、质量上乘的自有品牌也会受到消费者欢迎——沃尔玛的Simply Basic自有品牌牛仔裤就是这方面的好案例，以简单大方的设计、平实的价格、过硬的品质，得到了相当一部分拥趸。沃尔玛期望，在未来的5年间，惠宜 Great Value、明庭MAINSTAYS、简适SimplyBasic等自有品牌可以为中国沃尔玛贡献20%以上的销售额。

有传言称，为了搭建这一新增利润增长点，1号店斥下重金，从“假想敌”凡客诚品等知名对手处挖来多名负责人。BESTLUCK负责人、1号店高级商品总监童珏铭亦出身凡客：从艾格ETAM离开后，童珏铭在2009年至2010年底在凡客参与了早期女装的产品开发和供应链环节，可谓资历不浅。

可是，在凡客都已沉沦的当下，1号店的BESTLUCK凭何突围?

首先，大概是1号店渠道优势所累积下来的大数据。这将让BESTLUCK在初始阶段就知道自己目标受众的喜好，有针对性地规划服装产品的款式、价格、颜色甚至尺码，从而实现比较精准的备货。

在以往，电商“跨界”往往会成为热门话题，但大数据时代，凭借消费记录相对准确的描摹一个人并不是不可想象的事情。尤其是，当这个人所购买的主要是日用品、食品饮料等最可能反映出其收入水平、兴趣爱好、个人品味的产品，“猜”将成为一件有着理论依据的事情。

其次，是来自沃尔玛营造自有品牌的经验。尤其是沃尔玛服装品牌SimplyBasic的经验，也会分享至1号店，这是1号店BESTLUCK得天独厚的优势所在。这些经验也将帮助1号店的首个自有品牌BESTLUCK更好的成长。

此前沃尔玛曾仿照自己在美国的成功经验，在中国推出了包含低中端定位、覆盖众多品类的多个自有品牌。这几年，沃尔玛根据中国市场实情，调整自有品牌策略，将力量集中在惠宜 Great Value、明庭MAINSTAYS、简适SimplyBasic和运动源Athletic Works四个品牌。沃尔玛在美国市场和中国市场所积累的自有品牌运营经验，从设计、生产到推广，都将让1号店的自有品牌之路走得更加顺畅。

此外，1号店供应链闭环模式也将使得BESTLUCK可有效控制产品库存，可避免当年凡客因囤货模式所造成的大量库存积压。凭借在服装供应链的快速反应，BESTLUCK的T恤产品在首单销售畅销的情况下，补单周期可以压缩至不到两周的时间。

当下来看，服装电商领域恰好“山中无大王”。以此前的旗手凡客来说，这几年走得颇为曲折。从基本款衬衫起家的凡客，发展至中盘，其产品线甚至扩充到了拖把等，一直到陈年痛定思痛，下定决心“瘦身”砍掉冗余产品线。而时至今日，凡客仍然在如何避免库存积压、实现良性发展与盈利的问题上徘徊尝试。

趁他病，要他命!这样的辗转之下，也正是1号店等其他电商开拓市场的机会。本次1号店自有品牌BESTLUCK正是从T恤等基本款开始，直指凡客经典产品线29元T，意欲在此市场分一杯羹。

1号店的BESTLUCK，能否真如其名，一路“好运”?凡客等传统服装电商又可否翻身?无论如何，有好戏看了!