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大众变革营销渠道 欲做强A级车种植

发布时间:2020-04-19 16:54:13 阅读: 来源:网带厂家

大众变革营销渠道 欲做强A级车

宝来焕新 大众做强A级车

“我们今年最重要的事情,就是做好新宝来和奥运会赞助。”一汽-大众经管会成员、销售公司总经理苏伟铭告诉本报记者。

苏伟铭将新宝来与赞助奥运会相提并论,可见新宝来对于一汽-大众以及大众集团的重要性。在三亚圣火传递之前的5月2日,一汽-大众在三亚举办了奥运车型媒体鉴赏会。

一汽-大众最近成为新闻的焦点,就在日前结束的北京车展上,传出南北大众将要并网,这一消息很快引起了巨大反响,业内资深人士认为:“大众的这一举措有可能影响到整个营销体系的变革。”

苏伟铭告诉记者,大众并没有这样的打算。他要进行的是营销网络的翻新升级,进一步深化营销变革。

营销渠道深化变革

对于并网的事情,苏伟铭笑着说:“我看到这个报道了,我们没有这个打算,现在两个合资企业的产品线都比较丰富,店里面自己的车都快摆不下了,怎么可能并网呢?”他说自己在北京车展上强调的是,南北大众的网络必须要翻新升级,而南北大众将按照统一的标准来做这项工作。

早在去年,一汽-大众就表示要对经销店进行彻底革新,包括销售店外观设计、店内装修、销售和售后服务软件都将全部更新。这是一项涉及到巨大投资的项目,也是大众汽车在全球范围内一次重要的销售网络更新。苏伟铭也曾表示,大众可能会引进一种“世界级”的销售模式,与现行模式截然相反。当前汽车厂商主流销售模式是不断扩张经销商网络,以实现销量增长,获取更多利润。那么大众即将实施的截然相反的模式则是“精”与“简”。

在北京车展上,苏伟铭再次提到“世界级”销售模式时说:“经销商要在硬件、软件、服务和管理等方面都做到统一,我们不再增加经销商数量,以保证经销商的利润。这个模式会在5月中下旬公诸于众。”

尽管并不是并网这样震动的消息,大众所进行的渠道变革仍然是影响深远的事件,各厂商最为重视的就是销售渠道建设,销售渠道直接关系到产品的销售,任何一个厂家都不可能忽视。大众的尝试有可能成为今后的范本。

大众更新升级的渠道也将在今年迎来旗下两款重量级的产品,那就是新宝来和朗逸。

振兴宝来

在4月份的北京车展上,大众旗下共亮相两款A级车,一款是一汽-大众的新宝来,一款是上海大众的朗逸。

相比朗逸的传奇经历,新宝来更为低调一些,它更引人关注的是命名。早在去年一汽-大众公布MODEL X计划之后,各种猜测纷纷认为命名可能会归入“腾”系列。产品定位方面甚至有人认为将是捷达的换代车型。

北京车展上,MODEL正式命名为新宝来,原来的宝来更名为“宝来经典”,将与新宝来一起销售。

新宝来的命名让苏伟铭也深有感触:“命名直接关系到销售,而我又是主管销售的,因此对我来说,命名十分重要。”

苏伟铭认为之所以最终命名新宝来,是有很多原因的,从根本上说,新宝来与宝来源于同一个平台,在外观上,也在很多方面借鉴了宝来原有的元素;在产品定位上,用宝来品牌也更为适合,显然并不是之前猜测的捷达替代车型;宝来品牌作为大众旗下的全球车型,大众在中国自然不会甘心现在的状况,自然不会轻易放弃宝来品牌。

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