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德意卜金生调结构树形象迎发展《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:12:22 阅读: 来源:网带厂家

在德意的发展历史上,2017年上半年注定是不平凡的,先是V8、T5、Q5系列油烟机、蓝极光II灶具、3D洗碗机等新产品密集上市,随后投资达7亿元,占地117亩,总建筑面积近19.5万平方米,年产量达200万台,产值40亿元,按德国工业4.0的设计理念,实现全自动化的德意智慧新工厂正式投入了使用。

在德意的发展历史上,2017年上半年注定是不平凡的,先是V8、T5、Q5系列油烟机、蓝极光II灶具、3D洗碗机等新产品密集上市,随后投资达7亿元,占地117亩,总建筑面积近19.5万平方米,年产量达200万台,产值40亿元,按德国工业4.0的设计理念,实现全自动化的德意智慧新工厂正式投入了使用。而贯穿其中的还有签约了1000家终端门店,总仓直销节日销2亿……

德意电器营销总经理 卜金生

对此,德意电器营销总经理卜金生接受潮流家电网采访时表示,创新是德意的基因,德意希望用工匠精神为消费者创造生活的品质感和愉悦感。同时,卜也表示,全新的德意热水器、嵌入式产品、高端智能油烟机也将陆续上市,而2018年的新产品也在规划中有节奏地推进。

而推动这些产品密集上市的原因,一方面是德意强大的研发、制造实力,另一方面则是新工厂的投入使用。卜金生表示,新工厂的投入使用为德意带来了强大的核心竞争力,助推德意占据行业主动地位,推动了产业升级。

新产品的入市收到了消费者的亲睐,德意也用30%的增速为上半年画上了句号。

一、您如何看待今年上半年整个厨电行业的发展状况?

卜金生:整个上半年厨电市场的发展我觉得分为两个阶段,第一阶段是刚开年的时候,不管是厨电行业还是建材、卫浴行业,在房地产政策持续调控下,大家对于未来的发展趋势都比较悲观。第二阶段是从二季度开始,虽然房地产政策调控密集,但是房地产市场仍旧保持量价齐升,而在终端零售方面,我们发现市场并不差,就我们德意来说,上半年零售额的增幅和终端门店的扩张速度都达到了我们的预期。所以,我们比较看好下半年的发展趋势,我们认为下半年整个厨电市场将保持平稳发展,增速将会小幅回升。

二、德意上半年的销售状况如何?是否增长?达到预期了吗?增长主要来自哪些方面?

卜金生:整个上半年德意增长达到了30%。增长主要来自于以下几个方面:一、线下渠道更加合理和良性,今年上半年我们签约了1000家门店,但是我们的核心渠道——自营专卖店、KA卖场等在总渠道的占比仍旧提升了3个点,终端门店数量的提升带动了销售额的上升。二、今年上半年新产品上市密集,从烟灶消到洗碗机,整个上半年我们推出了多款新品,以油烟机为例,上半年我们上市了三个系列的产品,分别是V8、T5、Q5系列,这些产品都属于中高端产品,从产品上来看,今年我们推高出新的频率非常快,效果也非常好,也直接提升了我们产品的销售均价,虽然去年我们烟灶两件套销售占比最大的售价4000+的产品,但是5000+、6000+的产品占比一直在提升,这直接带动了销售额的增长。三、来自电商的增长,整个上半年我们电商一直保持高速增长,其中6.18期间,全网增长达到了98%。同时,从去年9月份开始我们也在积极地调整电商的产品结构,从之前的二件套售价2000+调整到现在二件套售价4000+。四、来自创新业务的增长,主要为互联网家装业务的增长,我们原计划签订10家家装企业,但是整个上半年我们和20多家全国性的家装企业签订了合作协议,在互联网家装渠道,德意走在了整个行业的前列。我们也在积极地和建材、家装等企业探讨,如何更好的为企业服务,因为我们在有品牌知名度、有全国性的经销网店和售后服务网点,这些正是家装企业所需求的。

三、近一年,大型品牌旗舰店有崛起之势,您如何看待这一现象?您觉得是否会带动厨电行业零售变革?

卜金生:我觉得这是品牌发展到一定阶段后,提升区域内影响力和消费体验是必然趋势。在橱柜行业,300平方以上,甚至800、1000平方米的橱柜体验店比比皆是,德意也在去年启动了品牌旗舰店计划,预计今年在全国开设30家左右的城市体验店,近期我们也在云南曲靖开了一家400平方米的体验店。

之前,这一趋势之所以不明显主要是因为厨电渠道可以依托国美、苏宁等KA卖场,消费者也养成了进入这些渠道购买厨电产品,但是随着电商、移动互联网的发展,很多渠道潜移默化的发生了变化,大家开始讨论渠道结构、销售结构、渠道类型等等,在这种趋势下,一部分有实力的品牌开始开设城市体验店,一方面是市场需求,和销售规模、市场定位有关系,另一方面则是为了提升消费者的终端体验。

随着体验经济的发展,对于品牌企业来说,销售的核心也发生了转变,从满足于产品营销到满足消费体验以及对于消费者心理感受的重视。从大趋势来看,这是消费升级,从消费层面来看,品牌企业除了销售产品给消费者之外,还需要展现自己的品牌价值,这正是渠道变革和品牌内在价值的体现。因为消费者已经从之前的听导购员讲解发展到自己体验产品的阶段,所以大型城市体验店的出现是必然的。

四、你如何看待厨电行业产品智能化的发展趋势?贵品牌上半年是否推出了相关产品?能否简单介绍一下?

卜金生:智能化是大势所趋,互联网技术的发展不断推动智能化的发展。在生产端,以今年我们刚投入使用的智能工厂为例,从原材料进库到生产流程,再从产品包装到入库,全部加入了智能化模块,不但大大的减少了人工,还提升了生产效率。在产品端,目前市场上也不乏智能厨电产品,但大部分产品并未体现出真正的“智能”。但作为一个必然发展趋势,我们也在积极跟进。

去年我们成立了智能控制研发部,专门对产品进行智能化方面的研发,成果显著,预计下半年我们的高端智能化厨电产品将会上市。其实,我们现有的产品也有智能技术,比如智能变频技术等等,前期在产品方面,我们更加注重产品的基本性能,所以我们的智能技术也是围绕产品的性能展开的,后期我们会增加娱乐、人机互动等功能。不过,我们依旧会专注于产品基本的功能性需求,绝不会因为智能而忽视了油烟机等产品的基本诉求。

五、过去半年,受多种因素影响,厨电产品均价出现了明显提升,在您看来,厨电产品均价提升是否具有持续性?为什么?

卜金生:厨电主要品牌的价格的确有普遍的提升,这一方面来源于各个厂家都转向高端、智能产品,这和全国的经济环境、国家倡导的供给侧改革、产业的发展规律、企业自身的提升意识和消费习惯的改变等等都有一定的关系。另一方面,三、四级市场消费能力也在提升,品牌意识也在增强,也拉升了均价。同时,随着嵌入式厨电产品的普及,带动了多件套的热销,消费升级带动了整个市场的增长,也直接提升了均价,这一趋势还将延续。

六、过去两年,嵌入式厨电产品已经成为行业主要增长点,您如何看待洗碗机、嵌入式微波炉、蒸箱、烤箱的发展趋势?是否会带动厨电行业产品变革?

卜金生:厨电产品的套餐化已经成为厨电行业的发展趋势,未来也将成为基本需求。过去几年,虽然嵌入式产品增长迅速,但是在我看来,这只是开始,未来还将继续保持高速增长,以洗碗机为例,虽然在国内已经发展了很多年,过去几年都保持翻倍增长,但是仍未达到起步的阶段。我们也会在这些品类上下功夫,下半年将推出嵌入式的新品,来拉动我们的销售。

七、相比于去年上半年,你觉得今年上半年终端的促销力度是加大了还是降低了?你又如何看待电商的造节和促销方式?

卜金生:终端促销力度和往年差不多,就我们企业来说,总体持平。以我们的观察来看,消费者对于电商造节相对淡定了很多,因为消费者对此早已适应,其实线下的造节也非常多,甚至有一周一节的发展趋势,什么团购会、砍价会层出不穷。如今电商的促销已经接近常态化,而这一现象也催动着线上线下渠道的加速融合。

八、贵品牌下半年在销售、产品、市场推广方面有哪些规划?

卜金生:下半年德意的动作还是挺频繁的,在营销方面,7月我们召开了半年度会议,8月开始推动下半年的营销活动,届时,下半年终端活动将更密集,我们将围绕终端建设、市场推广、新品上市来推进活动,每个月都会有主题,活动力度将非常大,同时我们还会继续做自己的品牌日,德意总仓直销节日已经办了300多场,效果非常好。产品方面,7月份我们的电热、燃热产品会上市,四季度嵌入式系列产品将全线上市。在渠道方面,我们将加强终端形象建设,提升消费体验,同时加强和卖场的联合营销,打造区域性重点市场,继续增加线下零售网点,吸纳专卖店和区域代理商,我们不仅要深耕一、二、三级市场,还会将触角延伸至四、五级市场。

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