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亚马逊冷酷CEO贝索斯先摧毁你再收购你

发布时间:2019-10-11 17:08:57 阅读: 来源:网带厂家

Brad Stone 拜访了Amazon创始人Jeff Bezos的数百位现在及以前的朋友。通过这些努力,他终于发现了Amazon 成为万货商店的奥秘。而Stone在书中浓墨重彩描写的,其实是Jeff的冷酷无情(ruthlessness)。我们可以在Amazon收购这一事件中略窥一二。

Amazon的神秘部门Competitive Intelligence 负责购买大量竞争对手的产品来进行研究。后来,他们看上了纸尿布网站及其母公司Quidsi,并派负责收购的Jeff Blackburn前去谈判。Quidsi的创始人明确拒绝了收购请求。

Amazon马上就来硬的:Amazon上尿布和其它婴儿用品大降价,幅度达30%。Quidsi接招了。他们一边调整自己的价格,一边观察Amazon上的价格变化。果不其然,Amazon的产品价格也跟着变了——Amazon的定价软件可以监视其它公司的产品价格,并相应调整——显然在被监视的公司之列。

在Amazon的价格威逼之下,增长放缓。不得已之下,其创始人又回到了谈判桌上来。最后的结果是,作价5.4亿美元被Amazon全面收购。沃尔玛也想以6亿美元的价格收购,但为时已晚。

按Stone的描述,Quidsi是被Amazon吓到了。同样被Bezos吓到的还有Amazon自己的员工:就因为一个用户的邮件投诉,为Amazon带来数亿美元收入的邮件推广部门差点就被Bezos整个关闭。

Bezos从用户反馈邮件中得知,某用户在搜索润滑油产品以后,会收到许多相关产品的推广邮件。Bezos大为恼火,他甚至威胁关闭整个邮件推广部门,并计划将推广邮件改为每周一封的weekly digest。而最终双方妥协的结果是,某些产品的邮件推广被叫停,如个人健康和个人护理相关的产品。Amazon还将建立一个过滤系统,以确保敏感的产品不会参与邮件推广。

Bezos的身世也是此书很抓眼球的内容。Bezos出生的时候,他母亲只有17岁,而其生父Ted Jorgensen却离开了他。母亲和他的第二任丈夫,也就是Bezos的继父Miguel Bezos抚养他长大。抛妻弃子的Jorgensen与他的妻儿一直没有联系,小Bezos在3岁之后就没见过自己的生父。

几十年过后,为了完成这本书,Stone辗转找到了Jorgensen。现在,这位电商巨头的生父经营着一家自行车店,他也完全不知道自己的儿子成为了世上最成功的商人之一,而他的4个养子也不知道他们的养父还有自己的亲生儿子。

有趣的是,当Jorgensen向养子们承认自己确实有个儿子后,其中一个养子上网看到了Bezos的庐山真面目,他脱口而出:“他笑起来和Ted一模一样。”

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