小米手机开放购买的背后原因

速途论道第104期速途网专栏作家王利阳发起话题：一贯“饥渴营销”的小米手机在6月7号正式开放够买，业界哗然。我认为在互联网巨头们纷纷涉足手机产业，推出低价千元智能机的时候，小米手机的性价比逐步降低。现在小米是想在手机市场真正混战之前最后“捞”一笔。那么大家认为，这个时候小米手机公开销售的原因是什么呢?

就此多名小米粉丝和速途网专栏作家通过腾讯微博参与了今天的话题讨论，发表了精彩的观点和看法。

陈小欢(皮皮推CEO)：一方面是小米是看到了市场上各大互联网巨头都渗入，怕市场迟早被别人给抢占，其实这只是表象;另一方面，熟悉饥渴营销的观察人士都能了解，饥渴营销最适合产品前期的推广，到后期需要大规模出售仍然需要借助传统的销售模式，小米手机真正面向市场后，是在其积累了口碑与性价比基础上才放心推出来的。

孙强(28推联合创始人)：个人认为有2点：1.因面临竞争对手压力。2.完成年初制定的营销目标。

王克江(SEO工程师)：小米手机的质量和价格完全可以比拟iPhone，如果iPhone用这样的价格是做不到这样的质量的，但是小米手机目前也有不足，比如散热系统不是很良好，手机带电时间短，偶尔死机等。至于营销小米手机一直是在用户体验测试阶段，小米手机的目前目的未必是盈利，手机客户端市场以及手机的用户体验反馈应该是重点。

张博洋(资深律师)：小米手机在争议中出生，在争议中成长。现在开放销售恐怕是被迫“早产”。卖手机不可怕，可怕的是越来越多的人来卖手机。越来越多的人来卖手机不可怕，可怕的是这些人根本没打算以卖手机来赚钱。我猜想，未来的大趋势应该是手机几乎免费，和信用卡的年费一个下场。

宋安民(网络推广专家)：所谓的高性价比本身就是小米自己炒起来的一个噱头，现在更多的千元机将它营造的面纱扯下来了，也就意味着它的饥渴营销做到头了，所以只能是通过开放购买的形式继续下去。其次，手机的销售始终是要到市场中去的，所以开放购买也是回归自然的一种形式。

范锋(速途网CEO)：360、盛大、阿里....那么多家互联网公司杀入手机市场，走智能手机低价路线，饥渴营销不好玩了......其实不仅小米手机，估计不久苹果都端不住架子了。

阿堆哥(奇迹资本合伙人)：一块豆腐，偏说自己是鱼豆腐，现在各家都卖豆腐了，也不说自己是鱼豆腐了。

易方寒(评论人士)：盛大、腾讯等全都杀了进来，一个比一个功能强悍，真金白银的热身战如火如荼。小米的饥饿营销已经疲软，边缘价值递减，只好改变斗争策略了。

陆海天(资深律师)：用销量，做融资的筹码，顺便把今年的订单销售完，搞清仓大甩卖，准备上小米二了，仅此而已。

城宇(4G时代主编)：当性价比和低端手机市场处于非饱和或弱竞争状态时，小米的饥渴营销策略，为其带来不俗销量。360、盛大的加入，对小米产生了直接甚至有些致命的影响。如果此时小米仍然端着架子，而不是抢占市场，对日后发展极其不利。当然，如果小米有充分自信认为自己没问题，也成。但从目前这一态势来看，显然不是!

非IT美女(网友)：应该说有几个原因;1.竞争的激烈，大家都看到得到，很多互联网企业都杀进来了;2.越来越多针对小米饥饿营销的质疑，让小米难以自圆其说;3.很多消费者遭遇售后难题，进一步影响了小米的口碑;所以，小米必须博一下，最好的方法，就是公开销售，先刺激一下销量再说!

王易见(IT名博)：消费者的消费理念越来越趋于理性，大家都善于捕捉高性价比的产品，除了狂热的苹果粉丝，大多数普通消费者都在密切关注手机产品的更新和降价，小米靠之前积累起了一定的口碑，但是不能保证它始终迎合消费者的消费理念!

宗宁(润邦投资战略总监)：现在小米负面很多，品牌伤害很大，竞争对手也很多，如果不放开购买，等再卖的时候，就不一定有人买了，所以早放开购买，早下单，也可以早安排生产或者去库存，为新一代小米做好铺垫，不过，这对之前排队的消费者伤害很大，小米发烧友机器的定位会被街机冲淡，堪忧。

丁道师(速途网评论中心主编)：小米开放购买有两个原因。第一：产能升级，每天生产的手机已经能满足旺盛的市场购买需求。第二：360，盛大，阿里等具体发力千元智能机，性价比不弱于小米，小米被逼无奈，开放购买。

周晓锋(创业者)：我们都知道“饥渴营销”带来的潜在购买影响力，对于消费者来说小米新闻式炒作入口占位，由“高端定位”+“高性价比”宣传功略，逐渐形成了一种“低价高质”的品牌效应。一方面顶着竞争对手的市场发展压力作未来市场铺货准备，另一方面是为了实现小米前期营销布署的实施收尾阶段。

王琪仕(最科技CEO)：其实原因很简单：一向采取饥饿营销策略的小米手机 遇上了已经不再饥饿的消费市场，开放购买肯定是必然行为。

莫湘兆(草根作家)：智能手机争相而出，性比价江湖硝烟迭起，与其说饥饿营销再造风云，不如说M1破釜沉舟，背水一战，与目前各家智能手机来看，有种八大门派围攻小米的局势，其实不然，小米是十大恶人被困恶人岛，在纷争中利用M2脱颖而出，然后开始没落，然雷军就像小鱼儿，诡计多端，聪明伶俐，十年电商经验终究还靠合作。

黄健(速途网专栏作家)：只是营销战术的转型罢了，一方面小米出货已经很多，抢购的各种招数已经使了好多遍，饥渴营销已经不能满足了，第二是国内互联网巨头的参与让手机市场面临着新的一轮洗牌，不像以前一样让顾客只能等着小米，现在顾客有了更多好的选择!第三 公开发售mi one，也可能是官方在憋mi 2的这个大招!

曾祥敏(实战营)：现在小米是想在手机市场真正混战之前最后“捞”一笔?如果从这句话分析，那小米的路岂不是不长了，前面也提到了饥渴营销，而饥渴营销只能偶尔用用，毕竟市场是要进入大流的。

王敏(电商运营专家)：所谓饥渴营销不过是用水军来造势然后骗消费者而已。加上最近资金紧张，小米2迟迟不见踪影，又迫切想在资本市场融资来填补漏洞，再加上最近做手机的太多了，这个冲击让所有优势荡然无存，所以试图搞一个开放购买营造虚假繁荣，开放购买不过是做一场戏，目的是造虚假繁荣去融资。

谭涛(资深IT评论人士)：不关心这个，靠炒作成不了好企业，小米不过是第二个魅族而已，对这种企业媒体过分关注是为什么中国出不了乔布斯的重要原因之一。

王力(杂志总编辑)：手机只是一个终端，大家都或许忽略了一点谈的使用年限，软件才是王道。

罗舒(网友)：饥渴营销只适合前期推广和PR，时间一长效果必然反其道，互联网的大佬纷纷加入战场导致可用户选择面放大，重复的营销手法反而会让真的潜在消费者加速流失。小米售价已无太高性价比，新型号的小米估计也已经提上议程，有了前期的经验小米还是有机会在混战中杀出重围。

管鹏(炎黄网络副总裁)：个人感觉目前小米公开销售是因为迫于各家互联网巨头进入智能机领域，小米的高性价比已经逐渐被稀释，饥渴营销已经无法达到效果，开放是必然，随着小米的开放，势必各家引起更大规模的促销活动，对消费者是好事，对手机商是巨大挑战。

张智勇(猛买网创始人)：不知道小米的竞争优势在哪里?如果仅仅是价格，现在更低价格的也要出来了;此外，有所怀疑小米把阶段分为几期，第一期是试水，就是现在这个版本的，可能这个版本的历史使命已经完成了，所以清仓，准备推出下一个版本。

郝天喜(自由撰稿人)：舌尖上的小米，一直被诟病采用饥饿营销来遮掩产能不足的缺陷，而今开放购买是否能给自己一个华丽的转型呢?限量订制?发货延迟?售后痛经?米粉痴狂?这些一直以来饱受争议的话题能否在开放购买后得到解决，才是小米公司应该考虑的问题，开放购买本身是没任何意义的，要做手机硬件生产商这是最基本的。

范晔特(网友)：以前小米使用饥渴营销是因为在一千多的价位段上没有好的竞争对手，不怕用户不买，现在其他巨头们推出的智能机都放言要比小米的性价比更高，他感到压力了，所以要趁其他手机没推出来之前，先抢占更多的用户。

金浩(速途网专栏作家)：第一，消费者对“饥饿营销”的接受程度已经到达极限，物极必反。未来势必对一味采取此种营销手段的产品进行抵制; 第二，非刚性需求的产品以及其他厂商的加入，让观望的消费者有更多可选空间; 第三，在愈演愈烈的智机大战中，趁尚未白热化捞一笔钱财，转一批用户。尽管这个用户不一定会成为回头客。

刘宇凡(大东街联合创始人)：小米就是想在最后时刻用这种开放式营销来吸引用户，然后“捞”上一笔。现在小米手机的前景其实是令人担忧的。国内各大互联网巨头都纷纷加入了手机行业，给小米带来巨大的压力，这只是一方面，而且小米用户经常说小米的质量不好，会出现死机等等现象，售后也不咋的，如今的小米能捞上一笔就算一笔吧!

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