智客网打开社会关系门软银密切跟踪

人脉关系也可以交易么？陈渡风说，人际关系是一种社会资本，这种社会资本是可以向经济资本转化的。

陈渡风做的生意与“关系”有重大关系，他创办的智客网，就是靠“悬赏找关系”的交易迅速走红。

“悬赏找关系”的盈利模式

“本人是用友、金蝶财务、ERP软件的代理，另外我公司可以帮助企业进行税务筹划及税务风险规避，税务优惠政策的咨询，悬赏1000元寻找哈尔滨市各企业单位负责财务税务的朋友。”

“悬赏1800元寻湖北黄石及周边事业单位或政府部门工作，只要先去上班，暂时不能解决编制的也可以。”

在智客网可以看到各种各样明码标价的任务，找关系、找工作、找朋友、找投资项目……而这些千奇百怪的悬赏任务，也是智客网的主要收入来源。

陈渡风给智客网的定位是“中国第一家智力产品和人脉关系交易平台”。用户在该网站发布任务，悬赏邀约有相关智力或有相关人脉的人有偿帮助，一旦有承接人中标，赏金的80％由承接任务者获得，20％则交给网站。

根据陈渡风的解释，智客就是拥有智慧、人际资源或专业技能的江湖侠客。网民只需在该网站免费注册，就可以成为一名“智客”。

“在智客网里，大家像江湖侠客一样，利用互联网的快捷和方便，相互贡献自己的智力劳动或人脉资源，以帮助别人的心态兼职为广大企业和网民服务，同时获得现金报酬。”陈渡风说。

不过，陈渡风说，这只是设想中智客网盈利模式中的一个很小部分。陈渡风向理财周报记者透露，智客网正在开发的新业务包括付费信息查询系统、聊天软件、面向手机的服务，以及面向企业用户的打包服务等等。

首期投资起源“关系”

为智客网投下500万启动资金的，是8位不同行业投资者自发组成的一个天使投资基金。

陈渡风说：“我带着一份20页的计划书，跟投资者前后只见过三次面，第一次听我详细的商业计划，第二次谈投资额和持股比例，第三次就是签合同，”

陈渡风告诉理财周报记者，最初有了智客网创意时，他并未打算亲自操作，而是将策划卖给了别人，“卖了30万”。但是，由于买主无法找来合适的人选运作网站，项目搁浅了一段时日，最终还是要陈渡风本人建立团队实现创业。

正如陈渡风推崇的“人际关系就是社会资本，社会资本可以转化为经济资本”，智客网的投资者最初也是朋友关系介绍给他的。后来股东们告诉他，尽管只见了三次面，但他们一共派出了10个人调查他的背景，并且把他写的书都从头到尾通读了一遍。

“我们的股东都是上海人，他们对于投资其实是非常谨慎的。只有确信我的商业计划前景可观，而我又是一个可以信赖的执行者，他们才可能投资给我。”陈渡风说。

根据双方协议，股东首轮投资500万，并约定2年内在风险投资不介入的情况下，计划投资1000万元。

如今，智客网的团队已有12人，但并没有对外公开招聘过，他的团队也都是通过朋友关系和在自家网站“悬赏找人”解决的。陈渡风相信、推动，也在亲身实践着这种“资本的转化”。

即将开始第二轮融资

8月14日，CCTV9有关智客网报道播出后的第二天，陈渡风接到了来自美国的越洋电话。电话那端，一位曾经在搜狐创办初期与张朝阳有过成功合作的海外投资者，对陈渡风提出了一连串有关网站运营模式、盈利预期和资本运作的问题，当得知智客网的第二轮融资已经提上日程的时候，这位投资者说，“请先不要着急确定你融资的对象，我的太太下午会来拜访你，我们也对投资智客网很有兴趣。”

当天下午，在上海从事房地产项目运作的刘女士（化名）来到智客网办公室，详细了解智客网的运作情况，并介绍自己在中国互联网业的成功投资经历，表达了投资智客网的意向。

“这对夫妇预计投资数目可能只有另一家投资集团意向投资额度的三分之一，但他们是想立即进入的。”陈渡风对理财周报记者说。

陈渡风口里的“另一家投资集团”，是互联网业的重要资本推手之一软银集团，其操作过的成功案例包括雅虎、盛大网络、阿里巴巴集团等。在智客网正式上线不到两个多月的时间内，软银已经开始与陈渡风的初步接触。不过，作为一家有着相当成熟资本运作思路的投资机构，软银的衡量指标很严格。“用户数、流量、实际交易量，他们都有明确要求。”陈渡风坦言，目前智客网上述几个方面的数据距离软银的要求还有相当距离，“不过我们上升得很快，估计最迟到明年五六月份就会达到上述目标，而那时也刚好是我们计划中第二轮融资的时间节点。”

“虽然我们的用户数量成倍增长，但这还远远没有达到我们的目标。希望更多的人能够意识到，你的人脉关系就是你的社会资本，你可以把这部分资本拿到我们网站，来保值、升值，以及变现成实际的经济资本。”

陈渡风预计，智客网将在今年年底实现盈利，明年6月完成计划300万美元的第二轮融资，6年内上市。

“人脉关系第一网”

2007年5月，智客网正式上线没几天，其高调推出的“悬赏找关系”就引起了媒体关注。很快，“悬赏找关系”被和“拉关系、走后门”划上等号，引起了社会各界的争议。

“盈利模式真的不合法么？会不会被取缔了？”非议的汹涌之势令陈渡风措手不及，想到投资者的信赖，他开始担心焦虑起来。

“人脉交易本身的合理性与利用关系交易达到非法目的的不合理性，是两个层面的问题。”就在此时，复旦大学社会学教授于海从社会学的角度指出，网站并不违规。“人际关系其实是个中性词，熟人朋友之间的人脉使用看似无偿，但实际上是互惠互利的，而陌生人之间的人脉交易有偿化，这相当于将社会资本转化为经济资本。”

于海的观点给陈渡风吃了一颗“定心丸”。为了给自己的网站正名，他将“悬赏找关系”中“找政府部门朋友”免费对外开放。于海的观点和陈渡风的“改革”，使新一轮有关“互联网、关系网”的讨论中，智客网得以正名，并迅速建立起“人脉关系第一网”的江湖地位。

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